Quand la science rencontre le marketing : IG Scientific Marketing, catalyseur d’innovation au service des sciences de la vie et des biotechs !
Dans un monde où les avancées scientifiques ne suffisent plus à garantir le succès commercial, Inga GERARD a fondé IG Scientific Marketing, cabinet de conseil en marketing dédié aux sciences de la vie et aux biotechnologies. Son credo : « La science ne se vend pas toute seule, mais une bonne stratégie peut faire toute la différence. »
Rencontre avec une experte au parcours atypique, alliant PhD en biochimie et 20 ans d’expérience dans la vente, le marketing et la communication B2B en sciences de la vie, qui nous livre un regard affûté sur le marketing scientifique, un domaine exigeant où la rigueur du laboratoire et la stratégie de marché sont indissociables…
La Gazette du Laboratoire (LGdL) : « Bonjour. Quelques mots tout d’abord sur la genèse d’IG Scientific Marketing ? »
Inga GERARD (I. G.)°: « Depuis toujours, la science me passionne. J’ai étudié la biologie moléculaire en Allemagne, avec une spécialisation en génétique et microbiologie. Très tôt, j’ai compris que ce qui m’animait vraiment, c’était cette interface entre innovation scientifique et stratégie business. Le déclic ? Une visite au salon Medica où j’ai été fascinée par le potentiel du marketing scientifique : un pont entre deux mondes.
Après un début de carrière commerciale chez QIAGEN en Allemagne, puis trois années de doctorat au CEA à Évry, j’ai fait un choix assumé : passer du labo au marketing, pour rester proche de la science, tout en prenant part à des projets concrets et stratégiques. Mon premier poste en marketing international a été une vraie école. J’y ai été formée par une consultante brillante qui m’a transmis une vision rigoureuse et structurée du métier. J’ai complété ma formation en marketing avec un parcours de marketing manager certifié.
Depuis, j’ai évolué dans des environnements très variés : de la start-up biotech au grand groupe pharma, en marketing produit, service, stratégique ou encore en gestion de projets complexes. Cette diversité m’a appris à m’adapter vite, à piloter des projets exigeants, et à toujours garder un cap : faire du marketing un levier de croissance, pas une dépense accessoire !
Avec plus de 20 ans d’expérience, j’ai vu combien les entreprises du secteur avaient besoin d’un accompagnement marketing structuré – c’est ce qui, combiné à mon envie d’entreprendre, a motivé la création d’IG Scientific Marketing. »
LGdL : « IG Scientific Marketing propose donc des services de marketing stratégique et opérationnel, spécifiquement adaptés aux organisations scientifiques. Quels types de clients accompagnez-vous ? »
I.G. : « Je travaille avec tous types de structures : start-ups, PME et grands groupes bien établis, en particulier des biotechs ainsi que des CRO et des CDMO. Toutes partagent le même objectif : disposer d’un marketing scientifique réellement efficace. Mais leurs besoins peuvent être très spécifiques et doivent souvent faire face en interne à un manque de ressources, de temps ou de compétences pour mettre en place les actions adéquates.
Certaines entreprises ont besoin de poser les bases : positionnement, messages, stratégie. D’autres cherchent à accélérer un lancement ou professionnaliser leur communication scientifique. Mon rôle, c’est de m’adapter à leur maturité marketing et de leur apporter ce qui fera vraiment la différence, à court comme à long terme. Aujourd’hui, j’accompagne donc mes clients avec une approche sur-mesure, à la fois stratégique et opérationnelle. Mon atout ? Je parle le langage des scientifiques et celui du marché. Je transforme des données complexes en messages clairs, impactants et alignés avec les enjeux business. En bref, je rends la science compréhensible, attrayante et directement exploitable. »
LGdL : « En quoi le marketing scientifique se distingue-t-il du marketing traditionnel ? »
I. G.: « Le marketing scientifique, ce n’est pas du marketing « classique » appliqué à un autre domaine : c’est une discipline à part entière. On évolue dans un contexte B2B où l’on s’adresse à des experts, des chercheurs, scientifiques, dirigeants, parfois médecins, qui attendent rigueur, clarté, pertinence, et surtout une réelle compréhension de leurs enjeux spécifiques. Il ne s’agit donc pas simplement d’un discours commercial ; il faut savoir vulgariser sans trahir la complexité, valoriser sans exagérer, et surtout, construire une relation de confiance fondée sur la compétence et la clarté.»
LGdL : « Quelles sont les prestations les plus demandées ? »
I. G. : « Je propose une offre complète, 100 % sur-mesure, qui couvre à la fois la stratégie, la communication scientifique, et l’exécution opérationnelle. Quelques exemples : conseil stratégique & positionnement, création de contenus scientifiques (articles, présentations, brochures…), organisation de webinaires & d’événements, stratégie de lancement de produits ou encore gestion de projets complexes… Le tout en trois langues : français, allemand et anglais. Ce qui fait ma force, c’est cette capacité à combiner vision et mise en œuvre ; je ne me contente pas de conseiller, j’avance avec mes clients en leur fournissant des outils concrets, pensés pour leurs cibles et alignés sur leurs objectifs business. »
LGdL : « Vous intervenez parfois comme « marketing manager par intérim ». Quels sont les enjeux particuliers de ces missions temporaires ? »
I. G. : « Je ne fais pas du management de transition au sens traditionnel. Mon offre répond à un besoin très concret : assurer la continuité marketing pendant une période clé, comme un congé maternité, une absence temporaire ou un pic d’activité. L’objectif, c’est d’être opérationnelle immédiatement, de reprendre les projets en cours ou de structurer les actions avec une vision claire, tout en apportant de la sérénité à l’équipe. C’est une solution souple, personnalisée et efficace, souvent très appréciée par les entreprises qui n’ont pas le temps de former quelqu’un en interne, mais qui ne veulent pas laisser leur marketing en pause. »
LGdL : « Avez-vous remarqué une évolution dans les attentes ou la maturité marketing des jeunes entreprises du secteur ? »
I. G.: « Oui, clairement. Les jeunes entreprises ont compris que le marketing ne se limite pas à « faire des plaquettes ». Elles veulent aujourd’hui poser les bases : stratégie, différenciation, messages clés. C’est un vrai changement. Mais il reste encore des idées reçues à déconstruire. Par exemple, un site web soigné, c’est bien. Pourtant sans stratégie derrière, ce n’est qu’une vitrine. Le marketing, c’est avant tout un levier de croissance, surtout quand on vend une technologie innovante. »
LGdL : « Auriez-vous un exemple concret où votre intervention marketing a significativement changé la trajectoire d’un projet ou d’un produit ? »
I. G.: « Sans entrer dans les détails pour des raisons de confidentialité, je peux citer pour exemple un lancement de produit : sans marketing, il n’y a pas de visibilité. En quelques mois, j’ai défini le positionnement, conçu les supports (brochures, présentations, site web, témoignages clients…) et formé les équipes terrain. Résultat ? Le produit a rapidement gagné en visibilité et a été adopté sur plusieurs marchés.
Un autre exemple : une campagne menée avant un salon pour booster la visibilité d’une entreprise, qui a ainsi pu gagner 20 % de contacts par rapport à l’année précédente. Avant de créer mon entreprise, j’ai mené plusieurs missions de ce type ; c’est exactement ce que je propose aujourd’hui à mes clients. Des actions précises, mesurables, avec un vrai impact ! »
LGdL : « Quels sont les grands défis rencontrés par vos clients ? »
I. G. : « Le temps ! Et le manque de ressources internes. Il y a aussi parfois une réticence à investir dans le marketing sans retour immédiat sur les ventes. Pourtant, bien structuré, le marketing est un catalyseur, pas une poste de dépense. »
LGdL : « Quelles sont, selon vous, les grandes tendances à surveiller dans les années à venir ? »
I. G. : « L’intelligence artificielle… J’ose à peine le dire, tellement c’est devenu une évidence ! Mais c’est justement pour cela qu’il faut en parler. L’IA change profondément notre manière de travailler. Pas en remplaçant le marketing, loin de là, mais en rendant certains process plus fluides, plus rapides : rédaction, segmentation, veille… À condition de savoir l’utiliser intelligemment, elle devient un vrai levier stratégique.
L’autre grande tendance, c’est le « marketing automation » intelligent. Grâce à l’analyse des comportements (ce que les gens lisent, cliquent, ou ignorent), on peut personnaliser les parcours, même en B2B scientifique. Ce n’est plus une simple newsletter envoyée à tous, mais un dialogue plus fin, plus pertinent via des outils comme HubSpot, Foleon ou d’autres. Cependant, cela a un coût et n’est pas toujours accessible pour les entreprises.
Et puis, la vidéo courte ! Elle s’impose comme un format-clé. Elle permet de faire passer un message complexe, rapidement, avec impact. Ce n’est pas une lubie. C’est une réponse à la réalité : nos audiences sont sollicitées en permanence. Il faut aller à l’essentiel, sans sacrifier la rigueur.
Enfin, et ça me tient à cœur, je crois qu’on revient à un marketing fondé sur la preuve. La clarté, la crédibilité, les données concrètes. C’est particulièrement vrai dans les sciences de la vie. Et c’est une vraie opportunité pour les acteurs du secteur : ils ont cette légitimité, cette matière. À nous, marketeurs, de la rendre visible, accessible, inspirante. »
LGdL : « Quelque chose à ajouter ? »
I. G.: « Dans le marketing, et plus largement dans les métiers où la créativité joue un rôle central, je pense qu’il est essentiel de garder un esprit libre, curieux, et surtout de ne pas se laisser submerger par le stress. Trouver un bon équilibre entre vie professionnelle et personnelle, c’est non seulement important, mais c’est indispensable pour durer.
Personnellement, le sport m’aide énormément. Je cours régulièrement, je monte à cheval aussi, c’est mon moment à moi, une vraie bouffée d’air. Et ce que j’aime particulièrement avec la course à pied, c’est que c’est simple, accessible, on peut le faire n’importe où, n’importe quand. Ça me permet de rester en forme, bien sûr, mais surtout de vider ma tête, de faire le tri, et souvent, c’est là que les meilleures idées arrivent… »
You can also read the interview in Gazette du Laboratoire (No. 322, Sept 2025, pp. 22–23).
S.DENIS © La Gazette du Laboratoire
English Version
When Science Meets Marketing:
IG Scientific Marketing, a Catalyst for Innovation in Life Sciences and Biotech
In a world where scientific advances alone no longer guarantee commercial success, Inga Gérard founded IG Scientific Marketing, a consulting firm dedicated to life sciences and biotechnology.
Her credo: “Great science doesn’t sell itself, but the right strategy can make all the difference.”
We meet with an expert whose unusual career path combines PhD studies in biochemistry with 20 years of experience in B2B sales, marketing, and communication in the life sciences. She offers a sharp perspective on scientific marketing, a demanding field where laboratory rigor and market strategy are inseparable.
La Gazette du Laboratoire (LGdL): “To begin with, could you tell us a few words about the origins of IG Scientific Marketing?”
Inga Gérard (I.G.): “Science has always been my passion. I studied molecular biology in Germany, specializing in genetics and microbiology. Very early on, I realized that what really motivated me was the interface between scientific innovation and business strategy. The turning point? A visit to the Medica trade fair, where I was fascinated by the potential of scientific marketing: a bridge between two worlds.
I began my career in sales at QIAGEN in Germany, then spent three years on a PhD at CEA in Évry. At that point, I made a deliberate choice: to move from the lab into marketing. This allowed me to stay close to science while contributing to concrete, strategic projects. My first international marketing role was a real training ground. I was fortunate to be mentored by a brilliant consultant who instilled in me a rigorous, structured vision of the profession. Later, I completed a certified program as a marketing manager.
Since then, I’ve worked in many different environments: from biotech start-ups to major pharmaceutical groups, covering product marketing, service marketing, strategic marketing, and complex project management. This variety taught me to adapt quickly, to manage demanding projects, and above all to keep one focus: to make marketing a driver of growth, not just an accessory expense.
With over 20 years of experience, I saw how much companies in this sector needed structured marketing support. That, combined with my entrepreneurial drive, led me to create IG Scientific Marketing.”
LGdL: “So IG Scientific Marketing offers strategic and operational marketing services specifically designed for scientific organizations. What types of clients do you work with?”
I.G.: “I work with a wide range of organizations: start-ups, SMEs, and established groups — especially biotechs as well as CROs and CDMOs. They all share the same objective: to achieve effective scientific marketing. But their needs are often very specific, and internally they may lack the resources, time, or expertise to put the right actions in place.
Some companies need to start with the basics: positioning, messaging, strategy. Others want to accelerate a launch or professionalize their scientific communication. My role is to adapt to their marketing maturity and provide what will really make a difference, both short and long term.
Today, I support my clients with a tailor-made approach that is both strategic and operational. My strength? I speak the language of scientists and the language of the market. I transform complex data into clear, impactful messages aligned with business goals. In short, I make science understandable, attractive, and ready for the market.”
LGdL: “How does scientific marketing differ from traditional marketing?”
I.G.: “Scientific marketing is not just ‘classic’ marketing applied to another field: it is a discipline in its own right. We operate in a B2B environment addressing experts: researchers, scientists, executives, sometimes physicians. They expect rigor, clarity, relevance, and above all a genuine understanding of their specific challenges.
It’s not just about sales pitches. You need to explain without oversimplifying, highlight without exaggerating, and above all build trust through competence and clarity.”
LGdL: “What services are most in demand?”
I.G.: “I offer a complete, 100% tailored portfolio covering strategy, scientific communication, and operational execution. Some examples: strategic consulting and positioning, creation of scientific content (articles, presentations, brochures…), organizing webinars and events, product launch strategies, and managing complex projects.
I work in three languages: French, German, and English. What sets me apart is my ability to combine vision with execution. I don’t just advise: I move forward with my clients, providing concrete tools designed for their audiences and aligned with their business objectives.”
LGdL: “You sometimes step in as an ‘interim marketing manager.’ What are the specific challenges of these temporary assignments?”
I.G.: “I wouldn’t call it traditional interim management. My offer addresses a very specific need: ensuring marketing continuity during key periods, such as maternity leave, temporary absence, or peaks in workload.
The aim is to be operational immediately: to take over ongoing projects or structure activities with a clear vision, while bringing reassurance to the team. It’s a flexible, personalized, and efficient solution, much appreciated by companies that don’t have the time to train someone internally but don’t want to put their marketing on hold.”
LGdL: “Have you noticed any evolution in the expectations or marketing maturity of young companies in the sector?”
I.G.: “Yes, definitely. Young companies have understood that marketing isn’t just about making brochures. Today, they want to establish the foundations: strategy, differentiation, key messages. That’s a real shift.
But some misconceptions remain. For example, having a polished website is good — but without a strategy behind it, it’s just a shop window. Marketing is above all a growth driver, especially when you’re selling an innovative technology.”
LGdL: “Could you share a concrete example where your marketing work significantly changed the trajectory of a project or product?”
I.G.: “Without going into detail for confidentiality reasons, one example would be a product launch: without marketing, there is no visibility. Within a few months, I defined the positioning, created the materials (brochures, presentations, website, customer testimonials), and trained the field teams. The result? The product quickly gained visibility and was adopted in several markets.
Another example: a campaign run before a trade fair to boost a company’s visibility, which generated 20% more contacts compared to the previous year. Before starting my own business, I led several such projects — and this is exactly what I now offer to my clients: targeted, measurable actions with real impact.”
LGdL: “What are the main challenges your clients face?”
I.G.: “Time! And a lack of internal resources. Sometimes also a reluctance to invest in marketing without immediate sales returns. Yet when structured properly, marketing is a catalyst, not a cost.”
LGdL: “In your view, what major trends should we watch in the coming years?”
I.G.: “Artificial intelligence… I almost hesitate to mention it, because it’s become so obvious! But that’s precisely why it needs to be addressed. AI is profoundly changing the way we work. Not by replacing marketing — far from it — but by making processes smoother and faster: writing, segmentation, monitoring. Used wisely, it becomes a real strategic lever.
Another major trend is intelligent marketing automation. By analyzing behaviors (what people read, click, or ignore), you can personalize journeys, even in scientific B2B. It’s no longer about sending one newsletter to everyone, but about creating a more precise, relevant dialogue using tools like HubSpot, Foleon, or others. Of course, this comes at a cost and is not always accessible to every company.
And then there’s short video! It is becoming a key format. It makes it possible to convey a complex message quickly and with impact. This isn’t a fad. It’s a response to reality: our audiences are constantly solicited. You have to get to the point without sacrificing rigor.
Finally, and this is important to me, I believe we are returning to evidence-based marketing. Clarity, credibility, concrete data. This is particularly true in the life sciences, and it’s a real opportunity for the sector. Companies already have the legitimacy and the material. It’s up to us marketers to make it visible, accessible, and inspiring.”
LGdL: “Any final thoughts?”
I.G.: “In marketing, and more generally in any field where creativity plays a central role, it’s essential to keep an open, curious mind and above all, not to be overwhelmed by stress. Finding a good balance between professional and personal life is not only important, it’s essential if you want to last.
For me, sport helps enormously. I run regularly, and I also ride horses: that’s my personal time, a real breath of fresh air. What I particularly love about running is its simplicity: it’s accessible, you can do it anywhere, anytime. It keeps me fit, of course, but above all it clears my head, helps me sort my thoughts, and often that’s when the best ideas come.”
Such a nice read! Hope we get to work together someday. let’s catch -up soon…
Thank you, Charles. I’ll contact you by email to suggest a few dates for a chat.